進軍東南亞 需棄「高高在上」心態

【明報專訊】在泰國投資經驗豐富的陳智思認為，港人在東南亞發展業務，首先要擺脫高高在上的心態，以謙虛態度學習並與當地伙伴合作，真正地認識別人的市場。

陳智思表示，港人過往一直認為除了新加坡外的東南亞市場落後、制度比不上香港，覺得東南亞國家都只是發展中國家，他明言這種思維必須先擺脫。他說，很多東南亞地區過去一段時間不斷進步，泰國、馬來西亞、越南均在增長和改善，不少配套亦在加強，「如果我們的心態是來教你（東南亞國家）怎麼做，或者我就是怎樣好過你，我覺得這真的是幫不了事」。陳多年前曾斥資發展泰國康民醫院，自言絕對相信泰國的私營醫療服務現已遠超香港。他認為港人以「幫你」、「教你」心態進軍東南亞已不合時宜，需找出一套雙贏方案，「大家一起看看有什麼合作機遇」。他以深圳為例，指10年前港人對深圳的看法，與現今深圳的發展已截然不同。

陳認為首要是主動認識別人的市場，了解其市場有何優勢，港人又如何互補，「不是你家裏有一個印傭，你就認識印尼市場」，要讓人感覺合作是互惠，否則或令對方討厭，「可能你就錯過了機遇」。